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销售主管如何打造高绩效的销售团队
发布时间:2019-06-17 作者:亚博国际app

  

  5.发卖主管学完《》,掌管所学方法门径,能让发卖团队功绩晋升。课程实质第一天赢正在团队-发卖主管怎样打造发卖精英团队第一片面△、发卖职员的拣选一、合于选人1.选人首要依旧育人首要2.发卖团队的构造机合有多首要--案例▲:怎样增设副司理3.常见的用人误区4.职员摆设的门径二☆、咱们必要什么样的人1.什么样的人适合做发卖--性格内向依旧表向好2.咱们必要拣选什么样的人--发卖职员必备本质判辨三、发卖职员聘请方法1.口试时的属意点--招人难,怎样办2.聘请流程判辨--职员聘请评分表第二片面△■、发卖职员的培植一、亚博国际app合于培训的几个疑虑1.发卖主管的紧要职责:西席依旧教员2.培训本钱太高3•☆.为什么培训成果不睬思4.领导部下的3个属意点--你说了他必然懂吗--他懂了必然做吗--他做了会争持吗二、发卖职员的培训需求判辨1.营业员必要哪些培训2.差异阶段营业员培训需求判辨--新人入职阶段培训需求--急速生长阶段培训需求--成熟阶段培训需求3.学员演习--营业员培训需求部署第三片面★、发卖职员执掌一、就业要点放正在哪类营业员1.营业员分类2.营业员分类执掌准则二、功绩怎样抓1.为什么抓功绩…,老是不见成果?--抓功绩,就得抓历程2.抓功绩,要从三点入手三、营业员平日就业执掌1.营业员出去干嘛了?怎样执掌2•.营业员平日就业执掌三招--怎样无须减少参加,让营业员功绩晋升四-▼、怎样留住卓越发卖职员1-.为什么卓越发卖职员要走2.怎样留住卓越人才?发卖主管能做什么第二天赢正在执掌-高绩效发卖团队的考查与鞭策第四片面、发卖功绩考查一、发卖功绩考查门径KPI先容1、发卖中的合节目标--怎样考查部下?进步的发卖执掌●▼,务必做到量化2.发卖执掌中常用KPI分类3◁▲.发卖执掌中应用KPI的常见误区--筹商:销量目标首要吗--筹商:哪些是咱们的目标二、KPI操纵门径1.应用合节功绩目标的几个准则2.怎样把KPI与奖金挂钩?第五片面、发卖倾向设定与瓦解一、年度发卖倾向设定1.发卖倾向的设定准则2.年度目标瓦解程序3.年度发卖部署模版二△、营业员目标瓦解门径1.销量从何而来☆:判辨发卖中的几个首要比例--怎样执掌空洞的功绩目标--发卖目标倒推判辨法2=○.怎样瓦解月发卖目标3.操纵发卖周期,别让功绩坐过山车4.发卖得胜之合节•★:有用执掌潜正在客户库--客户成交恐怕性判辨第六片面、发卖职员的鞭策与处治一、务必会意的几个鞭策道理1.马斯洛需求目标表面2.平正表面--案例判辨二、鞭策门径1▪.我两手空空,拿什么鞭策部下--几个低本钱的鞭策门径2◇◇.汲引部下与鞭策--功绩好就应当汲引?哪类人能汲引?扶上马▼△,还得送一程三、功绩竞赛与鞭策1□.功绩竞赛必然符合吗?--功绩竞赛的利与弊2○.怎样避免功绩竞赛的流毒四、营业员的处治1.单靠鞭策还弗成--人类活动驱动表面2•▷.怎样挑剔部下--挑剔部下的法式3▼.怎样执掌…“刺头”--怎样避免直接的冲突--收拾题目员工三步走 师资力气何炜东!

  中国培训网高级讲师,美味好笑(Coca Cola)公司发卖司理通用电气(GE)华南大区发卖司理屈臣氏(Watsons Water)南中国区发卖司理主管美味好笑公司三个买卖所及两个发卖部分…★,指挥数百人的发卖团队从无到有创修直销体系;主管通用电气(GE)华南四省发卖营业,修设产物发卖的新渠道形式△★;何教员正在南中国屈臣氏集团承担发卖司理,创建销量比上年拉长3倍的佳绩; 宇宙闻名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学•、北京交通大学◁★、上海交通大学、北京理工大学、 以互动、引导、情形式培训见长;将进步的执掌理念连合讲师多年实战执掌履历;看重受训职员的感悟及插手!


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